Когда спрашивают, сколько стоит лендинг, честный ответ звучит как вилка от 15 000 до 300 000 рублей. Разница не в жадности студий, а в объёме работ: у страницы на готовом шаблоне и у страницы с калькулятором и выгрузкой заявок в CRM общего только слово "лендинг".
Клиент обычно приходит с цифрой в голове: "видел за 20 тысяч" или "мне называли 250". Обе настоящие, за ними стоят разные наборы работ. Разберём смету по статьям, чтобы вы собрали свою под конкретную задачу. Общий разбор цен по типам сайтов есть в статье сколько стоит разработать сайт, здесь только про одностраничники.
Три уровня и три цены
Рынок 2026 года делится на три понятных сегмента. Внутри каждого цены плавают, но границы между уровнями видны сразу.
| Уровень | Цена | Срок | Что входит |
|---|---|---|---|
| Сборка на конструкторе | 15 000-40 000 руб. | 3-7 дней | Готовый шаблон платформы, ваш текст и фото, одна форма, базовая аналитика. Подписка платформы отдельно, от 750 руб. в месяц |
| Шаблон с адаптацией | 40 000-90 000 руб. | 2-3 недели | Купленный или собственный шаблон, перекроенный под ваши блоки, редактура текста, свой хостинг, формы с уведомлениями |
| Индивидуальный | 90 000-300 000 руб. | 4-8 недель | Анализ конкурентов, прототип, копирайт с нуля, оригинальный дизайн, ручная вёрстка, интеграции, настройка целей и тестирование |
Верхняя граница третьего уровня набирается не "премиальностью", а конкретикой: калькулятором на 12 параметров, версиями страницы под разные сегменты, съёмкой производства. Где одностраничный формат перестаёт справляться, разбирали в статье про одностраничный сайт.
Из чего складывается смета
Возьмём индивидуальный лендинг за 120 000 рублей и посмотрим, куда уходят деньги. Пропорции по нашим проектам держатся примерно такие.
Аналитика и структура, около 15%. Бриф, разбор пяти-семи конкурентов, формулировка оффера, прототип экранов. Заказчику этот этап оплачивать труднее всего: на выходе не картинка, а схема в серых прямоугольниках. При этом именно здесь решается, будут заявки или нет.
Копирайт, около 15%. Текст пишется под структуру, а не насыпается в готовый дизайн. Копирайтер задаст 20 вопросов по продукту и переспросит про возражения клиентов, работа занимает 3-5 дней.
Дизайн, около 25%. Обычно два-три экрана в проработке, потом остальные по утверждённому стилю, плюс мобильная версия. Мобильную версию рисуют отдельно: это не то же самое, что сжать десктоп.
Вёрстка и сборка, около 25%. Адаптив под четыре ширины экрана, скорость загрузки, подключение к движку или к статике. Здесь легче всего сэкономить: страница, которая грузится 5 секунд на телефоне, теряет часть трафика ещё до первого экрана.
Формы, аналитика, интеграции, около 10%. Отправка заявок на почту и в мессенджер, цели в Метрике, подключение к CRM, чекбоксы согласия и ссылки на юридические документы.
Тестирование и запуск, около 10%. Проверка на реальных устройствах, отправка тестовых заявок, перенос на боевой домен, подключение сертификата.
Теперь посмотрите на предложение за 25 000 рублей как на эти шесть статей: меньше 5 000 на каждую. Значит, часть просто не выполняется, и выпадают обычно аналитика, копирайт и тестирование, то есть то, что отвечает за заявки.
Что удорожает проект
Порядок цифр по добавкам к базовой стоимости:
- Нестандартная анимация и параллакс - плюс 15 000-60 000 рублей: каждый сложный эффект это отдельная задача верстальщику и проверка на слабых телефонах.
- Калькулятор стоимости - плюс 25 000-80 000 рублей, смотря сколько параметров и считать по формуле из вашей таблицы или по простому прайсу.
- Интеграция с CRM - плюс 10 000-35 000 рублей. amoCRM и Битрикс24 подключаются штатными способами, самописная система дороже.
- Вторая языковая версия - плюс 30-50% к вёрстке и стоимость перевода: дублируются все тексты, формы и юридические документы.
- Фото- и видеосъёмка - от 30 000 рублей за съёмку объекта до 150 000 за ролик с монтажом. К разработке отношения не имеет, но в бюджет попадает.
- Версия под второй сегмент - плюс 40-60% от дизайна и вёрстки.
Что можно урезать на старте
Первый запуск не обязан быть финальным. Что мы регулярно предлагаем отложить, и клиенты об этом не жалеют:
- анимации сложнее плавного появления блоков: на демонстрации впечатляют, к конверсии добавляют мало;
- заказные иллюстрации: на старте сток, а через полгода, когда видно, какие блоки читают, дорисовать точечно;
- калькулятор: его заменяет форма из трёх полей с обещанием прислать расчёт за 15 минут, заявок не меньше;
- чат-бот, если отвечать на сообщения некому.
А вот на чём экономить не стоит: на аналитике, текстах и мобильной вёрстке. Ошибки именно здесь мы чаще всего разбираем в статье про ошибки в посадочной странице, и лечатся они дороже, чем стоили бы изначально.
Расходы, которые начинаются после запуска
Про них забывают при выборе подрядчика, а через месяц они выясняются.
Домен. 200-400 рублей за первый год, продление 700-1 200 рублей в год.
Хостинг. 200-800 рублей в месяц для одностраничника, сертификат безопасности у большинства хостеров бесплатный.
Подписка конструктора. От 750 рублей в месяц, если собирали на платформе. Платится вечно: без неё страница перестаёт открываться.
Реклама. Без трафика лендинг не работает вообще, поискового потенциала у него почти нет. Директ в средней нише начинается с 30 000-60 000 рублей в месяц, ведение добавляет 15 000-30 000.
Правки. Смена акции, новый отзыв, замена фотографии: разово от 1 500 рублей, помесячно 5 000-20 000 за пакет поддержки.
Содержание страницы выходит в 2 000-3 000 рублей в месяц без рекламы и от 50 000 с ней. Тарифы на разработку и поддержку собраны на странице цены.
Почему дешёвый лендинг оборачивается вторым бюджетом
Типичная история. Клиент заказывает страницу за 18 000 рублей и запускает рекламу на 40 000 в месяц. Через два месяца стоимость обращения переваливает за 4 000 рублей при среднем чеке 30 000. Разбор показывает: текст написан от лица компании, на мобильном форма уезжает за край экрана, цели в Метрике не настроены, и понять, какой блок отпугивает людей, нечем.
Дальше страницу переделывают нормально, за 90 000. Общий счёт 108 000 плюс 80 000 сожжённого рекламного бюджета. Это не значит, что дешёвые лендинги всегда плохи: под тест гипотезы или разовое мероприятие страница за 20 000 рублей оправданна. Значит только, что экономить надо осознанно, понимая, какие работы вы не оплачиваете.
Как посчитать, окупится ли страница
Считать надо не стоимость разработки, а стоимость заявки и то, сколько заявок нужно.
Возьмём лендинг за 120 000 рублей. Разложим его на 12 месяцев жизни, получаем 10 000 рублей в месяц. Прибавим рекламу 50 000 и ведение 20 000, итого 80 000 рублей ежемесячных затрат.
Дальше нужны две ваши цифры: конверсия из заявки в сделку и валовая прибыль со сделки. Допустим, из заявок закрывается каждая пятая, а прибыль со сделки 25 000 рублей. Значит, одна заявка приносит в среднем 5 000 рублей прибыли, и чтобы выйти в ноль, нужно 16 заявок в месяц.
Теперь вопрос простой: реально ли получить 16 заявок при бюджете 50 000 рублей? При клике за 60 рублей это 830 переходов и около 25 заявок при конверсии 3%, сходится с запасом. При клике за 250 рублей переходов будет 200, заявок 6, и никакой лендинг эту арифметику не исправит: менять надо канал или продукт. Порядок цифр по составу работ можно прикинуть в нашем калькуляторе стоимости.
Что спросить у подрядчика до оплаты
- Что именно входит в цену: есть ли прототип, кто пишет текст, рисуется ли мобильная версия отдельно.
- Сколько правок включено в стоимость и что считается правкой, а что новой задачей.
- Где будет жить страница: на вашем хостинге или внутри платформы, и что произойдёт при уходе от подрядчика.
- Отдают ли исходники: макет в Figma, файлы вёрстки, доступы к домену и хостингу на ваше имя.
- Кто настраивает цели в аналитике и как вы будете видеть заявки, кроме почты.
- Кто отвечает за юридическую часть: политика обработки данных, согласие, чекбокс в форме.
- Что будет после сдачи: сколько стоит час доработок и есть ли гарантийный срок на ошибки.
Ответы удобно попросить письмом: подрядчик, который отвечает конкретно, обычно и работает так же.
Из чего складывается сумма
Цена лендинга это не загадка, а сумма шести статей работ. На конструкторе часть из них не выполняется, отсюда 15 000-40 000 рублей; в индивидуальной разработке выполняются все, отсюда 90 000-300 000. Выбор уровня зависит от того, сколько денег вы пропускаете через страницу: под тест гипотезы хватит дешёвого варианта, под постоянный рекламный поток он обойдётся дороже. И считайте не смету, а стоимость заявки.
Готовые вилки по типам страниц и тому, что входит в каждый тариф, собраны в разделе цены: с ними легко сверить сумму, которую вам называют.
