Текст на сайте отвечает за две вещи: за позиции в Яндекс и Google и за то, согласится ли клиент оставить заявку. Ошибка в выборе копирайтера обходится дороже самой работы: переписать страницу стоит 5-10 тысяч, потерянный трафик за полгода - десятки и сотни тысяч рублей. Поэтому выбор копирайтера для сайта - не задача "найти подешевле", а отбор по 8 чётким критериям.
Этот гайд написан по опыту 550+ проектов студии Сайты2.рф из Кронштадта (СПб). С 2008 года мы работали с десятками копирайтеров: своими, на аутсорсе, через биржи. Внутри: 5 типов копирайтеров и кому какой подходит, 8 критериев отбора, вопросы для собеседования, как давать тестовое задание, цены в СПб и ошибки заказчиков, на которых теряют деньги.
5 типов копирайтеров
Универсального копирайтера, который одинаково хорошо пишет лендинги, SEO-статьи и юридические оферты, в природе мало. Под каждую задачу нужен свой профиль. 5 типов, с которыми чаще всего сталкивается бизнес.
1. Продающий копирайтер. Пишет тексты для лендингов, главных страниц, рекламных объявлений. Знает формулы AIDA, PAS, 4U, работает с триггерами и возражениями. Подходит для запуска нового продукта или рекламной кампании в Яндекс.Директ. Подробнее о структуре - в гайде продающий текст для сайта.
2. SEO-копирайтер. Заточен под поисковую выдачу: ключи, LSI-фразы, структура H1-H6, метатеги, плотность вхождений. Подходит для блога, категорий каталога, страниц услуг. Без него позиции в Яндекс приходят медленно. Связан с темой SEO-аудит своими руками.
3. Контент-маркетолог. Стратег: придумывает план публикаций, рубрики блога, серии писем. Параллельно пишет или координирует копирайтеров. Подходит, когда у бизнеса несколько каналов (блог, рассылка, соцсети) и нужен единый стиль. Связан с темой email-цепочки для сайта.
4. Технический копирайтер. Пишет инструкции, документацию, руководства, FAQ. Разбирается в продукте, умеет упростить сложное. Подходит для IT, медицины, B2B-сервисов. Без него обзорные статьи звучат пресно.
5. ИИ-промпт-инженер. Новый тип: работает с GPT, Gemini, YandexGPT, готовит промпты, редактирует выход модели, контролирует фактчекинг. Подходит для масштабных контент-проектов (сотни страниц блога, карточки товаров). Скорость в 3-5 раз выше, цена ниже, но нужен опытный редактор сверху.
8 критериев выбора копирайтера для сайта
Рабочий чек-лист, по которому студия отбирает подрядчиков под клиентские проекты. Каждый критерий закрывает свой риск.
1. Портфолио в нише клиента. Если копирайтер пишет про IT, медицину, недвижимость и стройку одновременно, скорее всего он по верхам в каждой. Просите 3-5 работ из вашей или смежной ниши. Минимум - 1 кейс с цифрами результата (конверсия, трафик, позиции).
2. Понимание SEO-основ. Спросите, как он работает с семантическим ядром, что такое LSI, как распределяет ключи по статье. Если ответ "пишу для людей, ключи добавляю по ощущениям" - копирайтер не SEO. Подробнее о подходе - в материале сбор семантического ядра.
3. Контроль тошноты и водности. Адекватный копирайтер сам прогоняет текст через advego.com (тошнота ≤7%) и turgenev.ashmanov.com (водность ≤30%) до сдачи. Если не знает этих сервисов - готов переучивать.
4. Способ работы с ТЗ. Хороший копирайтер задаёт уточняющие вопросы до старта: цели, ЦА, USP, стиль. Плохой - молча принимает бриф и сдаёт нерелевантный текст. Подробнее о брифе - в материале бриф на разработку сайта.
5. Скорость работы. Норма для SEO-статьи 1500 слов - 1-2 рабочих дня. Лендинг на 5-7 экранов - 3-5 дней. Если копирайтер обещает "за ночь" - либо мастер на потоке, либо берёт количеством. Уточняйте.
6. Регламент правок. Договоритесь до старта: сколько раундов правок входит в цену (стандарт 2 раунда), что считается правкой (пунктуация - нет, переписать абзац - да), сроки на правки. Без этого пункта закопаетесь в бесконечных доработках.
7. Модель оплаты: за знаки vs за результат. Оплата за 1000 знаков (стандарт 300-1500 рублей в СПб) проста, но провоцирует "лить воду". Оплата за работу целиком (5-50 тысяч за лендинг) ориентирует на результат. Для блога удобнее знаки, для лендинга - проект.
8. Отзывы и рекомендации. Запросите контакты 2-3 предыдущих клиентов, позвоните. Спросите: сроки, правки, коммуникация, готовы ли работать снова. Даёт больше, чем 10 кейсов в портфолио.
Вопросы для собеседования
10 вопросов, которые мы задаём копирайтеру перед стартом сотрудничества. Ответы покажут уровень и подход быстрее, чем тестовое задание.
- Какие 3 проекта в вашем портфолио вы считаете сильнейшими и почему?
- Что делаете, если заказчик отдаёт бриф без чёткой ЦА?
- Как собираете семантическое ядро под статью или страницу услуги?
- Какой сервис используете для проверки тошноты и водности?
- Как структурируете лендинг? Назовите 5 обязательных блоков.
- Какие 3 ошибки чаще всего видите в текстах конкурентов клиента?
- Сколько времени занимает SEO-статья 1500 слов под ключ?
- Сколько правок входит в цену? Что считаете правкой?
- Можете ли работать с готовым ТЗ от SEO-специалиста?
- Какие тексты на сайтах вас раздражают и почему?
По ответам видно: думает ли человек категориями результата клиента или мыслит знаками. Отказы вроде "я не люблю работать с ТЗ" или "семантику пусть собирает SEO-специалист" - сигнал, что копирайтер не подходит для системной работы. Подробнее о подготовке - в гайде как написать ТЗ на сайт.
Тестовое задание: что просить и как оценить
Тестовое - не способ получить бесплатный текст, а проверка компетенций. Правила, по которым мы выдаём ТЗ кандидатам.
Что просить: 1 статью или 1 экран лендинга. Не больше. Не "напишите главную страницу сайта".
Объём: для статьи - до 800 слов, для лендинга - 1 экран (заголовок + подзаголовок + 2-3 абзаца + CTA). 2-4 часа работы.
Сроки: 3 рабочих дня. Если копирайтер не успевает - повод задуматься о реальных сроках на боевых задачах.
Оплата: да, мы оплачиваем тестовое. Стандарт 50% от обычной ставки кандидата. Отсекает балласт и привлекает опытных.
Что оценивать:
- Понятный H1 и подзаголовок с цифрой или конкретикой
- Структура: каждый абзац - одна мысль, 2-4 предложения
- Главный ключ в первом и последнем абзацах
- Отсутствие канцелярита: "является", "осуществляет", "данный"
- Тошнота ≤7%, водность ≤30%
- Нет длинных тире и ёлочек, если так договорились
- Соответствие brand-tone-of-voice заказчика
- Сданы метатеги (Title, Description), если просили
Кандидаты, которые сдают тестовое в срок и попадают в 6-7 пунктов из 8 - подходят для системной работы. Связь с темой - конверсия сайта, где разобраны элементы продающего текста.
Цены копирайтеров в СПб
Ориентир по рынку Санкт-Петербурга и Ленинградской области на 2026 год. Цены за 1000 знаков без пробелов и за проект.
| Тип копирайтера | Цена за 1000 знаков | Цена за проект |
|---|---|---|
| Биржевой (Advego, Etxt) | 50-200 ₽ | - |
| Начинающий фрилансер | 200-400 ₽ | Лендинг от 8 000 ₽ |
| SEO-копирайтер с опытом 3+ лет | 400-800 ₽ | Статья 1500 слов от 5 000 ₽ |
| Продающий копирайтер | 800-2000 ₽ | Лендинг 30 000-80 000 ₽ |
| Контент-маркетолог-стратег | 1500-3000 ₽ | Контент-стратегия от 100 000 ₽ |
| Технический копирайтер | 600-1500 ₽ | Документация от 50 000 ₽ |
Сколько на самом деле платить: для блога и SEO-страниц стартового уровня - 400-600 рублей за 1000 знаков. Для главной страницы и лендинга - проект целиком от 30 000 рублей. Экономия на тексте лендинга часто стоит -2% к конверсии и обходится дороже самого текста. Связь с темой - стоимость разработки сайта.
Ошибки заказчиков
5 типичных ловушек, в которые попадают предприниматели при найме копирайтера.
1. "Найму подешевле". Биржевой копирайтер за 100 рублей пишет про что угодно одинаково. Тошнота 15-20%, ключи не вписаны, абзацы по 8 строк. Текст потом всё равно переписывают, бюджет удваивается.
2. "Сами напишут как надо". Без брифа, ЦА, USP, тона голоса копирайтер пишет наугад. Получается серый текст, который не отличается от конкурентов. Бриф - 30-60 минут разговора, окупается в 10 раз.
3. "Правки бесконечно, пока не понравится". Без регламента правок копирайтер либо сдаёт быстро и плохо, либо тонет в доработках. Договариваться о 2 раундах правок и критериях приёмки нужно до старта.
4. "Я писатель, я и проверю". Тексты без аналитики не работают. Через 2-3 месяца после публикации смотрите позиции в Яндекс.Вебмастере, поведенческие в Яндекс.Метрике, отказы, время на странице. Если показатели плохие - переписывать.
5. "Один копирайтер на всё". Лендинг, SEO-статью, юридическую оферту и инструкцию пишет один человек. Получается посредственно во всём. Лучше команда из 2-3 специалистов под разные форматы.
FAQ
Сколько стоит копирайтер для сайта в СПб?
SEO-статья 1500 слов - от 5 000 рублей, лендинг под ключ - 30 000-80 000 рублей, контент-стратегия с планом на 6 месяцев - от 100 000 рублей. Биржевые цены 100-200 рублей за 1000 знаков для бизнеса не подходят.
Где искать копирайтера: биржи, агентства, фрилансеры?
Биржи (Advego, Etxt) - для разовых задач без требований к качеству. Фрилансеры на hh.ru, в Telegram-каналах - средний уровень. Студии и агентства - дороже, но с регламентом, заменой исполнителя, ответственностью по договору.
Можно ли проверить копирайтера тестовым заданием?
Да, на 1 статье до 800 слов или 1 экране лендинга. Оплата 50% от ставки, срок 3 рабочих дня. Отсекает балласт, привлекает опытных.
Стоит ли использовать ИИ-копирайтинг (ChatGPT, YandexGPT)?
Для черновика и масштабных проектов - да. Без редактора-эксперта получается серый и неуникальный текст с ошибками. ИИ заменяет 30-50% работы, остальное - человек.
Сколько правок входит в цену?
Стандарт - 2 раунда правок. Что считается правкой: переписать абзац, поменять структуру, добавить блок. Что не считается: пунктуация, опечатки. Договаривайтесь до старта.
Нужен ли SEO-специалист отдельно от копирайтера?
Для блога из 1-5 статей в месяц - SEO-копирайтер сам собирает семантику. Для больших проектов - SEO-специалист готовит ТЗ с ключами, копирайтер пишет текст. Так дешевле и качественнее. Связано с темой SEO-продвижение сайта.
Как оценить, что текст хороший?
Простой тест: дайте текст 3 представителям ЦА, попросите назвать главную мысль одной фразой. Если совпадает с задумкой - текст работает. Дополнительно: тошнота, водность, уникальность через сервисы.
Что в итоге
Выбор копирайтера для сайта - это процесс с 8 критериями, тестовым заданием и регламентом правок. Хороший SEO-копирайтер обходится 400-800 рублей за 1000 знаков, продающий - 30 000+ рублей за лендинг. Экономия на тексте окупается, но только если копирайтер понимает SEO, работает по брифу и сдаёт с проверкой тошноты и водности.
Студия Сайты2.рф из Кронштадта (СПб) с 2008 года пишет тексты для клиентских сайтов в связке с разработкой и SEO. Команда из 22 специалистов, 550+ проектов, NPS 9,2. Если нужны тексты для нового сайта или редизайна - звоните +7 (812) 942-47-44, пишите в Telegram @t9424744 или на 9424744@gmail.com. Рассчитаем стоимость пакета "сайт + контент" за 1 рабочий день. Работаем по СПб и Ленинградской области: Гатчина, Выборг, Сосновый Бор, Тосно, Колпино.
