Кейс сайт it аутсорса B2B в Адмиралтейском районе Санкт-Петербурга. Заказчик пришёл с устаревшим Tilda-сайтом, 1-2 заявками в неделю и нулевым органическим трафиком. За 8 месяцев работы органика вывела сайт на 8 заявок в неделю при конверсии 3,4%.
Проект сделан студией Сайты2.рф из Кронштадта. С 2008 года, 550+ проектов, NPS 9,2. Стек: WordPress, Elementor, amoCRM, Roistat, Яндекс.Метрика. Все имена, метрики и название бренда обезличены, цифры даны как ориентир.
О клиенте
IT-аутсорс компания B2B-сегмента в Адмиралтейском районе СПб. Работает с 2018 года, обслуживает заказчиков из финтеха, ритейла и промышленности.
Ключевые цифры на момент старта:
- 35 разработчиков в штате (PHP, Node.js, React, Flutter)
- 12-14 активных клиентов в портфеле, средний чек проекта - от 1,8 млн ₽
- Услуги: разработка под ключ, аутстаффинг, аудит legacy-кода
- Клиенты в СПб, Москве, Гатчине, Выборге, частично - Беларусь и Казахстан
Бренд позиционируется как тех-партнёр для среднего бизнеса. Конкуренция в нише плотная: крупные интеграторы, бутиковые студии, фрилансерские команды.
Задача от заказчика
Сайт на Tilda 2021 года не приводил холодных клиентов. Маркетолог компании сформулировала проблему так: "Мы живём на сарафанке и LinkedIn-нетворкинге CTO. Когда сейлзы уходят в отпуск, воронка пересыхает за две недели".
Что было не так:
- Заявок с сайта - 1-2 в неделю, в основном спам и фриланс-биржи
- Органического трафика - менее 90 визитов в месяц
- Tilda не давала наращивать блог быстрее 1 статьи в месяц
- Страниц услуг - 3 общие, без описания технологий и процесса
- Цены и кейсы спрятаны под форму "запросить презентацию"
Цели на проект:
- Перенос с Tilda на WordPress с возможностью масштабировать контент
- 5-10 целевых заявок в неделю с органики
- Семантика под B2B-запросы CTO и IT-директоров
- Прозрачность кейсов и стека для холодного посетителя
Бюджет на разработку - 720 000 ₽, на 8 месяцев SEO - 95 000 ₽/мес.
Этап 1. Аналитика и стратегия
Начали с анализа ниши и интервью с целевой аудиторией. На этап ушло 12 рабочих дней, дольше обычного: B2B-аудитория плохо отвечает на холодные звонки.
Анализ конкурентов
Изучили 18 сайтов IT-аутсорс компаний СПб и Москвы: 5 крупных интеграторов, 8 средних студий, 5 нишевых команд. Сводная таблица по 26 параметрам: позиционирование, описание стека, формат кейсов, цены, скорость загрузки, поведение на мобильном.
Выводы:
- Только 6 из 18 сайтов открыто показывают стек и команду
- 11 компаний прячут цены за формой "Запросить расчёт"
- Средний объём кейса - 400-600 слов, без метрик и цифр
- Блог ведут 7 студий, экспертный контент с тех-разбором - у 3
Интервью с целевыми CTO
Провели 14 глубинных интервью с CTO и IT-директорами компаний 50-300 человек. Длина интервью - 40-50 минут, формат удалённый.
Находки:
- 86% сначала проверяют сайт студии, потом просят кейсы у знакомых
- Решающие критерии - стек, формат документации, опыт в их отрасли
- 71% хотят увидеть цены или хотя бы вилку до первого звонка
- Кейс без цифр и проблем считают маркетинговой страницей, не доверяют
Этап 2. Структура сайта и контент
На основе интервью переписали структуру. Главная страница теперь решает три задачи: показать стек, дать выбрать тип услуги, открыть калькулятор и кейсы за один клик.
Что добавили на сайт
- 6 страниц услуг (разработка под ключ, аутстаффинг, аудит, MVP, поддержка, миграция)
- Карточки кейсов с цифрами, проблемой клиента и описанием решения
- Открытая страница цен с вилками по типам проектов
- Блог с экспертными статьями по архитектуре, миграциям, найму
- Раздел "О команде" с реальными фото и LinkedIn-профилями ведущих
- Калькулятор оценки проекта по 6 шагам, с моментальным ответом
Подробнее про обязательные блоки сделали материал что должно быть на корпоративном сайте.
Контент-план
Параллельно с разработкой написали 6 экспертных статей объёмом 1 800-3 200 слов: миграция с монолита на микросервисы, выбор фреймворка для MVP, оценка legacy-кода, наём разработчиков на аутстафф, чек-лист передачи проекта, типовые риски в фикс-прайс.
Темы выбирали по поисковому спросу и вопросам с интервью CTO. Каждую статью вычитывал технический директор клиента.
Этап 3. Дизайн и разработка
Базовая платформа - WordPress с конструктором Elementor Pro. Решение спорное в B2B, обосновали тремя причинами: скорость наращивания контента, простота обучения маркетолога клиента, низкая цена доработок в будущем.
Что разработали
- Кастомные блоки Elementor под кейсы, услуги, команду, тарифы
- Калькулятор проекта на JavaScript с отправкой результата в amoCRM
- Лид-формы на каждой странице услуг с уникальным офером
- Блог с системой тегов и фильтрацией по технологиям
- Личный кабинет клиента (для поддержки) с историей задач и счетов
- Мультиязычная версия RU/EN на WPML для зарубежных лидов
Интеграции
- amoCRM - заявки попадают в воронку с разбивкой по типу услуги и источнику
- Roistat - сквозная аналитика, ROI каждого канала, цена лида по запросам
- Telegram-бот - моментальные уведомления сейлзам в чат отдела
- Calendly - запись на demo-звонок прямо со страницы услуги
- Яндекс.Метрика + GSC - отслеживание поведения и SEO-показателей
Подробнее про набор сервисов и поддержку проекта - в описании абонентского обслуживания.
Этап 4. Семантика и SEO
SEO начали параллельно с разработкой, на 3 неделе. Параллельный запуск сократил выход в топ: первые позиции по средним запросам появились через 6-8 недель после релиза.
Семантическое ядро
Собрали 250 ключей в 7 кластерах под B2B-аудиторию:
- "разработка сайтов аутсорс" + типы (под ключ, MVP, поддержка)
- "аутстаффинг разработчиков" + технологии (php, react, flutter)
- "разработка mvp спб" + ниши (финтех, ритейл, edtech)
- "миграция с битрикс" + аналоги под Laravel, Symfony
- "аудит кода" + языки и фреймворки
- "it компания адмиралтейский район" + соседние районы
- B2B-информационные: "как выбрать аутсорс студию", "сколько стоит mvp"
Логику сборки описали в гайде по сбору семантического ядра и SEO для СПб.
Гео-кластеры
Помимо общих запросов сделали 5 локальных страниц: Адмиралтейский район, Кронштадт, Василеостровский район, Гатчина, Выборг. На каждой - уникальный контент по ближайшим клиентам, маршруты, особенности работы в локации.
B2B-специфика
В отличие от ecom-проектов (как SEO для интернет-магазина) ставка не на трафик, а на коммерческую выдачу и качество посетителей. Бюджет ушёл на 30% в технику, 40% в контент, 30% в линкбилдинг через гостевые статьи на vc.ru, Habr и в отраслевые СМИ.
Стоимость подобного пакета SEO разбираем отдельно в статье про стоимость SEO в СПб.
Результаты за 8 месяцев
Все цифры подтверждены аналитикой Яндекс.Метрики, GSC и выгрузкой из amoCRM.
| Показатель | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Органический трафик | 86 | 4 240 | +4830% |
| Заявки в неделю с органики | 1-2 | 8 | ×4-5 |
| Конверсия посетитель/заявка | 1,1% | 3,4% | +209% |
| Позиции в топ-10 Яндекса | 4 ключа | 87 ключей | +83 |
| Цена лида с органики | 12 400 ₽ | 2 950 ₽ | -76% |
| Окупаемость инвестиции | - | 6 месяцев | - |
CTO компании прокомментировал результат так: "Раньше мы охотились на лидов, теперь они приходят сами и уже знают наш стек. Это другой уровень разговора с первого письма".
Качество заявок выросло параллельно с количеством. Спам и фриланс-предложения отсекаются формой с обязательным полем "бюджет проекта".
Что работает дальше
После релиза проект перешёл на абонентскую поддержку с пакетом 32 часа в месяц.
Текущие задачи:
- Контент-план блога на 12 месяцев, 4 статьи в месяц от технических авторов
- Запуск контекстной рекламы под брендовые и горячие коммерческие запросы
- A/B-тестирование лендингов под отраслевые сегменты (финтех, ритейл, edtech)
- Расширение мультиязычной версии EN-SEO под рынки UAE и Казахстана
Применимо ли в вашей нише
Подход с экспертным контентом и техническим SEO работает для B2B-бизнесов с длинной воронкой и высоким чеком. Например:
- IT-разработка и интеграторы
- Дизайн-студии и брендинг-агентства
- B2B-консалтинг и аудит
- Маркетинговые агентства полного цикла
- Юридические и бухгалтерские компании для бизнеса
- Производственный B2B с тендерной воронкой
Базовый бюджет на проект подобного уровня - от 580 000 ₽ на разработку, 70-120 тыс./мес на SEO. Срок выхода на стабильные заявки - 6-9 месяцев. Точная смета считается через калькулятор проекта или на бесплатной встрече.
Другие истории в портфолио - в разделе кейсов, включая родственный по подходу кейс фитнес-клуба. Условия и пакеты - на странице цен.
FAQ
Сколько стоит сайт IT-аутсорс компании?
Базовый корпоративный сайт на WordPress с калькулятором и кейсами - от 480 000 ₽, срок 9-12 недель. Полный B2B-портал с личным кабинетом, мультиязычностью и интеграциями amoCRM и Roistat - от 720 000 ₽, срок 14-18 недель. Точная смета зависит от количества услуг и языков.
Почему WordPress, а не 1С-Битрикс для B2B-проекта?
WordPress выбираем, когда приоритет - скорость наращивания контента и блога. Маркетолог клиента обучается публиковать материалы за 2-3 часа. Битрикс ставим, если нужны сложные роли, интеграции с 1С или личный кабинет с финансовыми операциями. Для типового корпоративного сайта IT-студии WordPress дешевле в поддержке.
Сколько ключей реально вывести в топ-10 за 8 месяцев?
В B2B-нишах со средней конкуренцией - 60-100 ключей в топ-10 Яндекса при бюджете SEO 80-120 тыс./мес. Условия: технический аудит, базовая семантика 200-300 ключей, регулярный контент 3-4 статьи в месяц, линкбилдинг через гостевые публикации. Без линкбилдинга сроки удлиняются до 12-15 месяцев.
Какие гарантии даёте по заявкам с сайта?
Гарантируем выполнение технических работ по чек-листу и публикацию контента по плану. Цифры заявок зависят от спроса в нише, конкуренции и сезонности, закладываем диапазон в стратегии. После 4 месяца показываем реальные цифры в Roistat и корректируем тактику. Полный возврат за невыполненные работы - в договоре.
Можно ли подключить экспертный блог к существующему сайту?
Да, если сайт на WordPress, Битрикс или MODx. Перенос блога с Tilda занимает 2-3 недели и стоит от 95 000 ₽. Если сайт старше 2020 года или сделан на конструкторе с ограничениями, часто эффективнее сделать редизайн с нуля. Подробнее о повышении конверсии писали в гайде.
Заказать сайт IT-компании · SEO-продвижение в B2B · Telegram: @t9424744 · Бесплатный аудит сайта
