Как продвигать сайт в Яндекс.Директе?

Начинать стоит с узкого пилота: соберите 15-30 самых целевых запросов - не общих, а с явным намерением купить или заказать, - настройте одну кампанию на поиск с минус-словами и посадочной страницей под конкретное предложение. Выделите тестовый бюджет от 15 000-20 000 рублей на две-три недели: этого обычно хватает, чтобы набрать статистику и понять, приносит ли реклама заявки по приемлемой цене.

Посадочная страница решает больше, чем сам объявление: если вести трафик на общую главную страницу, конверсия почти всегда ниже, чем при переходе на страницу с тем же предложением, что было в объявлении. Человек кликнул по конкретному запросу - и должен сразу увидеть на странице ответ именно на него, без лишних кликов до нужной информации.

Минус-слова экономят бюджет с первого дня: без них клики приходят и по нецелевым запросам, которые внешне похожи на нужные, но по смыслу - другие. Например, по запросу об услуге приходят и те, кто ищет "своими руками" или вакансии в этой сфере - такие клики стоят денег, а заявок не дают. Список минус-слов стоит пополнять каждую неделю по факту показов в статистике кампании.

Точную цену клика и конверсию заранее не назвать - они сильно различаются по нишам и регионам, и узнать реальные цифры для вашего бизнеса можно только по факту пилота. Ориентируйтесь не на цену клика саму по себе, а на стоимость заявки: именно она показывает, окупается реклама или нет. Подключите Яндекс.Метрику с целями до запуска - без неё пилот превратится в трату бюджета без понимания результата.