Кейс

Кейс: сайт для адвокатского бюро в Центральном районе СПб

Item: Кейс: сайт для адвокатского бюро в Центральном районе СПб
Rating: 5
Author: управляющий партнёр адвокатского бюро в Центральном районе СПб

Клиент - адвокатское бюро в Центральном районе Санкт-Петербурга. Специализация: уголовные дела (защита, представительство потерпевших), гражданские споры, наследственные дела, корпоративные конфликты. В штате 6 адвокатов и 2 помощника. Работают с 2012 года.

Обращения через сайт: с 4 до 23 в неделю (×5,8 за 6 месяцев)
Конверсия в первичную консультацию: 38%
Средняя стоимость лида с контекста: 380 ₽

Обсудить похожий проект

Кейс: сайт для адвокатского бюро в Центральном районе СПб

Главное

Клиент	Адвокатское бюро по уголовным и гражданским делам
Локация	Центральный район Санкт-Петербурга
Ниша	Юридические услуги для физических лиц и бизнеса
Тип сайта	Корпоративный сайт с разделом кейсов
CMS и стек	WordPress, ACF Pro, защищённые формы
Срок реализации	3 недели
Год запуска	2025

Три главные цифры

с 4 до 23 в неделю (×5,8 за 6 месяцев)

Обращения через сайт

38%

Конверсия в первичную консультацию

380 ₽

Средняя стоимость лида с контекста

О клиенте

До работы с Сайты2.рф у бюро был старый сайт на устаревшей CMS с разделом "Услуги" из 8 пунктов и формой "Записаться на консультацию", которая в 60% случаев не доходила до администратора.

Задача

Низкое доверие. Сайт показывал общие тексты в духе "профессиональный подход" и "индивидуальное решение", без доказательств. Бюро-конкуренты на первой странице Яндекса публиковали выигранные дела с суммами и статьями УК.
Технические потери лидов. Форма обращения была написана без капчи и серверной валидации - 40% заявок терялись или попадали в спам.
Низкая позиция в поиске. По коммерческим запросам типа "адвокат по уголовным делам СПб" сайт был на 4-5 странице. Контекстная реклама приводила трафик, но конверсия была 0,7%.

Цель проекта: запустить сайт с подробными кейсами выигранных дел, биографиями адвокатов и формой консультации с защитой ПДн. Целевые показатели: 15+ обращений в неделю, CR с контекста 5%+.

Что сделали

Анализ конкурентов (2 дн.) Изучили 8 сайтов адвокатских бюро в топ-10 по основным запросам. Выявили закономерность: у тех, кто на 1-3 позиции, есть обезличенные кейсы дел с описанием задачи, статей УК и результата. У тех, кто на 4+ позиции - только перечень услуг.
Структура (2 дн.) Спроектировали пути для трёх типов клиентов: физлицо с проблемой (развод, ДТП, наследство), бизнес с корпоративным конфликтом, родственник задержанного (срочное обращение). Каждому - свой Hero и форма.
Дизайн (4 дн.) Тёмная палитра (графит, тёмно-синий с акцентами бордового), серьёзная типографика (Manrope для заголовков, PT Serif для основного текста). Минимум декора, акцент на текстовое содержимое и обезличенные кейсы.
Программирование (5 дн.) Сделали сайт на WordPress с темой Astra и плагином ACF Pro для кастомных полей кейсов. Подключили двухфакторную защиту админ-панели, антиспам Cleantalk, серверную валидацию форм.
Контент-аудит (3 дн.) Адвокаты передали 26 обезличенных кейсов: задача, обстоятельства, статья УК или ГК, ход дела, результат, цитаты из решений. Подготовили шаблоны без раскрытия персональных данных. Согласовали с Адвокатской палатой по нормам саморекламы.
SEO-настройка (2 дн.) Собрали ядро из 240 запросов, распределили по 16 страницам услуг и практик. Прописали микроразметку LegalService, FAQPage, BreadcrumbList. Подключили Яндекс.Вебмастер, отправили sitemap.
Запуск (1 дн.) Перенесли с тестового сервера на основной хостинг, настроили редиректы со старого сайта, SSL, Метрика, Search Console.

Результаты

Обращений в неделю

Было4

Стало23

Рост×5,8

Доставка заявок (форма не теряется)

Было60%

Стало99%

Рост+65%

Конверсия с органики

Было1,1%

Стало4,4%

Рост×4,0

Конверсия с контекста

Было0,7%

Стало5,2%

Рост×7,4

Стоимость заявки с контекста

Было2 800 ₽

Стало380 ₽

Рост-86%

Позиции в Яндексе по коммерческим запросам

Было4-5 страница

Сталотоп-5 по 18 запросам

Рост-

Конверсия консультация → договор

Было22%

Стало38%

Рост+73%

Прежний сайт работал как визитка. Новый - как партнёр-маркетолог. Когда я вижу 23 обращения в неделю и среди них 4-5 крупных уголовных дел в работу, я понимаю, что вложение окупилось за второй месяц. Отдельно отмечу раздел кейсов: 70% входящих клиентов на первой встрече ссылаются на конкретное дело с сайта, говорят 'я видел, что вы такое выигрывали, я хочу к вам'.

- управляющий партнёр адвокатского бюро в Центральном районе СПб

Стек технологий

CMS WordPress 6.x с темой Astra Pro
Плагины ACF Pro (кастомные поля), Yoast SEO, Cleantalk Anti-Spam, WP Smush (оптимизация изображений), Backup Buddy
Бэкенд PHP 8.1, MySQL 8
Защита двухфакторная авторизация, лог админа, серверная валидация форм, серверы в РФ
Длительность проекта 3 недели (19 рабочих дней)
Команда 1 проект-менеджер, 1 дизайнер, 1 верстальщик, 1 программист, 1 SEO-специалист, 1 копирайтер (помог подготовить шаблоны кейсов)