Кейс

Кейс: лендинг языковой школы онлайн в Гатчине

Item: Кейс: лендинг языковой школы онлайн в Гатчине
Rating: 5
Author: основатель языковой школы из Гатчины

Клиент - частная языковая школа из Гатчины, преподаёт английский для взрослых. 3 преподавателя (включая основателя), занятия в Zoom 1-на-1 и в мини-группах до 4 человек. До работы с Сайты2.рф вели Instagram (около 8 000 подписчиков), Telegram-канал и редкие группы во ВКонтакте. Прямого канала продаж не было: заявки падали в личные сообщения, менеджер разбирал вручную.

Конверсия в покупку: 14,8% (от посещения до оплаты курса)
Цена лида: 380 ₽ с VK Ads
CR Hero: +32% после A/B-теста

Обсудить похожий проект

Кейс: лендинг языковой школы онлайн в Гатчине

Главное

Клиент	Языковая школа онлайн, английский для взрослых
Локация	Гатчина (юрлицо), занятия онлайн со студентами по всей РФ
Ниша	Образование, изучение английского для взрослых
Тип сайта	Конверсионный лендинг под платный трафик
CMS и стек	Tilda Business, ЮKassa, amoCRM, тест уровня
Срок реализации	9 дней
Год запуска	2025

Три главные цифры

14,8% (от посещения до оплаты курса)

Конверсия в покупку

380 ₽ с VK Ads

Цена лида

+32% после A/B-теста

CR Hero

О клиенте

Когда Meta заблокировали и Instagram перестал приносить лиды, клиент пришёл с задачей: запустить рекламу во ВКонтакте. Без лендинга все попытки давали цену лида 2 200-2 800 ₽ при чеке курса 18 000 ₽.

Задача

Нет посадочной для рекламы. VK Ads вели на главную школы (которой не было) или в личные сообщения. Конверсия в заявку - 0,9%, цена лида - 2 800 ₽.
Холодные лиды. Из тех, кто оставлял заявку, 70% "просто интересовались". Воронка от заявки до оплаты курса - 18%.
Нет квалификации. Менеджер тратил по 15-20 минут на каждого заявителя, чтобы выяснить уровень английского и цели. У большинства уровень не подходил или цель не совпадала с программами.

Цель проекта: запустить лендинг с тестом уровня (квалификация лида на сайте) и онлайн-оплатой первого занятия. Целевые показатели: цена лида ≤ 500 ₽, CR в оплату ≥ 10%.

Что сделали

Бриф и анализ конкурентов (1 дн.) Изучили 6 лендингов конкурентов (Skyeng, EnglishDom, Lingoda, локальные школы). Что объединяет топовые: тест уровня в Hero, отзывы реальных учеников, видео с преподавателем.
Структура лендинга (1 дн.) Спроектировали 7 экранов: Hero с тестом уровня, "как мы учим", программы по уровням (A1-C1), преподаватели, отзывы выпускников, цены, форма заявки + онлайн-оплата.
Тест уровня (3 дн.) 12 вопросов с автоматической калибровкой: после 5 вопросов алгоритм оценивает диапазон уровня, дальше уточняет. На выходе - результат (A2, B1, B2 и т. д.) и рекомендация программы с ценой. Тест занимает 4-6 минут.
Дизайн (2 дн.) В стиле Tilda с готовыми блоками и кастомизацией под бренд (фирменный жёлтый, чёрная типографика, фото преподавателей в работе). Hero вариант A с фото основателя и тестом, вариант B - с цитатой выпускника и тестом.
Программирование на Tilda (2 дн.) Сайт собран на Tilda Business. Тест уровня - через Zero-блок с JavaScript. Подключили amoCRM (заявки попадают в воронку), ЮKassa (оплата первого занятия по 500 ₽ как квалификация), Calltouch (коллтрекинг).

Результаты

Цена клика

Было18 ₽

Стало14 ₽ (за счёт CTR креатива)

Рост-22%

Цена лида (заявка)

Было2 800 ₽

Стало380 ₽

Рост-86%

Конверсия в заявку

Было0,9%

Стало8,4%

Рост×9,3

Конверсия "заявка → оплата"

Было18%

Стало64%

Рост+46 п. п.

Конверсия "посещение → оплата"

Было0,16%

Стало14,8%

Рост×92

Цена покупателя

Было15 500 ₽

Стало1 100 ₽

Рост-93%

ROMI рекламной кампании

Было-34% (убыточно)

Стало+147%

Рост-

Время менеджера на квалификацию

Было15-20 мин/заявка

Стало0 (через тест уровня)

Рост-100%

Мы 4 месяца сжигали бюджет на VK Ads с нулевым результатом. После лендинга цена покупателя снизилась с 15 500 до 1 100 ₽, и реклама стала зарабатывать. Главное - тест уровня на сайте. До него менеджер вручную выяснял уровень каждого, тратя 15-20 минут. Теперь клиент проходит тест за 5 минут, получает рекомендацию программы с ценой и оплачивает пробное занятие за 500 ₽. Менеджер подключается только на этапе подписания договора.

- основатель языковой школы из Гатчины

Стек технологий

CMS Tilda Business (с экспортом HTML)
Дополнительный код Zero-блоки с JavaScript для теста уровня и аналитики
Интеграции amoCRM, ЮKassa, Calltouch (коллтрекинг), Яндекс.Метрика, VK Pixel
Реклама VK Ads (запуск + первая оптимизация на нашей стороне, потом передали клиенту)
Длительность проекта 9 дней (5 на разработку, 4 на запуск рекламы)
Команда 1 проект-менеджер, 1 UX-дизайнер, 1 копирайтер, 1 frontend-разработчик, 1 трафик-менеджер VK Ads