Мультирегиональный сайт нужен далеко не каждой компании, которая хочет продавать в соседние области. Разбираем три рабочие схемы, требования к присвоению региона и считаем, во сколько на самом деле обходится поддержка десяти городов.
Запрос обычно звучит так: "мы возим по всему Северо-Западу, а находят нас только в Петербурге, сделайте поддомены на десять городов". За этим стоит верное наблюдение и поспешный вывод. Наблюдение верное: поиск действительно поднимает местные компании выше приезжих. Вывод поспешный: поддомены помогают там, где в городе есть за что зацепиться, кроме желания продавать.
Три схемы, между которыми выбирают
| Схема | Как выглядят адреса | Что требуется от компании |
|---|---|---|
| Один сайт, один регион | site.ru | Адрес и телефон в одном городе |
| Папки под города | site.ru/vologda/, site.ru/pskov/ | Разные тексты, цены и условия по городам |
| Поддомены на город | vologda.site.ru, pskov.site.ru | Адрес, телефон и карточка организации в каждом городе |
Один сайт с одним регионом. Самый частый и самый недооценённый вариант. Сайту присваивается город, где компания реально сидит, и все силы уходят на него. Заказы из соседних областей приходят, но через прямые запросы, рекламу и рекомендации, а не через местную выдачу.
Папки под города. Раздел остаётся частью основного сайта и пользуется его накопленным авторитетом. Схема хороша, когда по городам различаются условия: сроки доставки, цены, склад, монтажники. Если различий нет, папки превращаются в набор одинаковых страниц.
Поддомены на город. Яндекс считает поддомен отдельным сайтом. Это и плюс, и минус: региональную привязку он получает свою, но и авторитет набирает с нуля. Схема оправдана у сетей с настоящими офисами, у застройщиков, у оптовиков со складами в нескольких городах.
Что должно быть в городе, чтобы регион присвоили
Региональная привязка не выдаётся за факт существования страницы. Поиск ищет подтверждения, что компания в городе действительно работает.
- Адрес в этом городе, указанный на сайте и совпадающий с карточкой организации.
- Местный телефон, желательно с городским кодом, а не только федеральный номер 8-800.
- Подтверждённая карточка в справочнике организаций с фотографиями и режимом работы. Как её заполнять, разбирали в статье про локальное SEO.
- Страницы, где город не подставлен в шаблон, а действительно описан: как добраться, куда возите, с какими объектами работали.
Отдельно про адрес: аренда почтового ящика ради строчки на сайте не работает уже несколько лет. Модерация справочника проверяет вывеску и фактическое присутствие, а отклонённая карточка тянет за собой отказ в региональной привязке.
Почему страницы-клоны видно сразу
Самая живучая идея в региональном продвижении: взять готовую страницу услуги и размножить её на сорок городов, поменяв одно слово. Поиск разбирает такие вещи без труда, потому что тексты совпадают на 95 процентов и более.
Дальше происходит одно из двух. Либо в индексе остаётся одна страница из сорока, а остальные помечаются как малополезные, либо страдает исходная страница: раньше она отвечала на запрос без города, теперь у неё сорок конкурентов с собственного сайта. Второй сценарий и есть главный риск: пытаясь захватить чужие города, компания теряет позиции в своём.
Порог, на который мы ориентируемся: минимум 60 процентов текста на региональной странице должно быть уникальным относительно базовой. Это не магическая цифра поисковика, а рабочее правило, которое заставляет писать что-то содержательное вместо подстановки.
Подмена телефона и адреса скриптом
Тонкий момент, который часто путают с обманом. Показывать посетителю из Вологды вологодский телефон нормально: это сервис, так делают все крупные сети. Проблема начинается, когда подмена становится единственным отличием региональных страниц.
Правило простое: одинаковый контент для поисковика и для человека. Если робот видит один текст, а посетитель другой, это уже подмена содержимого, за которую сайт наказывают. Если контакты подставляются в одну и ту же страницу по геолокации, а сам текст для всех один, никто не пострадает, но и региональной релевантности такая страница не получит.
Честная цена поддержки десяти регионов
Считаем, что стоит развернуть и вести десять городов на поддоменах.
| Статья расходов | Порядок цифр |
|---|---|
| Разработка регионального шаблона и логики | 40 000-120 000 руб. разово |
| Контент под один город | 15 000-30 000 руб. |
| Карточка организации, фото, модерация | 5 000-10 000 руб. на город |
| Ежемесячное ведение одного региона | 20 000-50 000 руб. |
На десять городов только запуск обходится в 250 000-500 000 рублей, а ежемесячные расходы начинаются от 200 000 рублей. Прибавьте сюда время сотрудников: каждый город нужно кому-то наполнять, обновлять цены, отвечать на звонки с местного номера в местное рабочее время.
По нашей практике из десяти запущенных регионов реальный поток заявок дают два-три, ещё столько же выходят в ноль, остальные висят мёртвым грузом. Поэтому мы всегда предлагаем начинать с двух городов и смотреть на результат через полгода, а не разворачивать всё сразу.
Альтернатива для малого бизнеса
Если офис один, а продавать хочется шире, схема выглядит так.
- Один сильный сайт с привязкой к домашнему региону. Все усилия в него, разбор по шагам есть в статье про региональное SEO в СПб.
- Контекстная реклама на соседние города с географическим таргетингом. Клик по коммерческому запросу в регионах обычно дешевле столичного в полтора-два раза.
- Отдельная посадочная страница под каждый город, куда ведёт реклама. Для рекламы уникальность текста не обязательна, а конверсия у страницы с названием города выше.
- Через полгода смотрим статистику: если из города стабильно идут заявки и они окупаются, разворачиваем под него полноценный раздел.
Этот порядок дешевле в разы и даёт ответ на главный вопрос: есть ли в городе спрос именно на ваше предложение. Строить десять поддоменов ради гипотезы, которую можно проверить рекламой за 30 000 рублей, смысла нет.
Как теряют трафик домашнего города
Ошибки повторяются от проекта к проекту.
Дубли без канонических адресов. Одинаковые страницы на поддоменах и в основном разделе конкурируют между собой. Что и как закрывать, разбирали в материале про каноническую ссылку.
Переезд главной страницы на поддомен. Компания решает, что site.ru станет витриной, а весь контент уедет на spb.site.ru, и делает это без переадресации. Позиции обнуляются на несколько месяцев. Правильный порядок описан в статье про 301 редирект.
Одинаковые title на всех городах. Заголовок вида "Купить окна" на двадцати поддоменах не даёт поиску ни одного повода различать страницы.
Общий счётчик без разбивки. Через полгода невозможно понять, какой город приносит заявки, а какой только съедает бюджет.
Логика регионов, построенная на кодах города. Технически это ближе к многоязычной схеме, где ошибки в разметке ломают выдачу целиком: похожие грабли описаны в статье про многоязычный сайт.
Порядок внедрения, если схему выбрали
- Собрать спрос по каждому городу отдельно. Если частотность в три раза ниже домашней, регион не окупит работу.
- Проверить, чем вы отличаетесь от местных: срок доставки, цена, наличие на складе. Без отличия страница получится пустой.
- Определить схему: есть офис и телефон в городе - поддомен, есть только разные условия - папка, нет ни того ни другого - реклама.
- Написать для каждого города текст с местными деталями: районы обслуживания, сроки выезда, выполненные работы.
- Зарегистрировать карточку организации и дождаться модерации до запуска раздела, а не после.
- Настроить разные цели и разбивку по регионам в аналитике с первого дня.
- Заложить шесть месяцев до оценки результата и заранее договориться, по какой цифре будете считать регион неудачным.
Кому это подходит, а кому нет
Мультирегиональный сайт оправдан у компаний с настоящим присутствием в нескольких городах: офис, склад, бригада, местный номер. Всем остальным дешевле и надёжнее укреплять один регион, а спрос в соседних областях проверять рекламой. Разворачивать десять поддоменов ради надежды на трафик значит увеличить расходы в несколько раз и с приличной вероятностью просесть в собственном городе.
Если у вас на руках список городов и вы прикидываете, во что обойдётся выход в них, посмотрите условия работы на странице SEO-продвижения: там расписано, что входит в работу по региону и с какого объёма она начинает окупаться.
