Кейс сайт производителя окон с собственной фабрикой в Гатчине, Ленобласть. Заказчик пришёл со старым шаблонным сайтом, 11 заявок в неделю и без сквозной аналитики. За 6 месяцев работы поток заявок вырос до 47 в неделю, конверсия лендинга калькулятора достигла 6,8%.
Проект сделан студией Сайты2.рф из Кронштадта. Работаем с 2008 года, в портфеле 550+ проектов, NPS 9,2. Стек: 1С-Битрикс, кастомный калькулятор окон на Laravel, amoCRM, Roistat, IP-телефония Comagic, Яндекс.Метрика. Все цифры и название бренда обезличены.
О клиенте
Производитель пластиковых окон с собственной фабрикой в Гатчине, Ленобласть. На рынке 12 лет, штат 70+ сотрудников, два цеха производства и склад готовой продукции.
Ключевые цифры на момент старта:
- 2 канала продаж: розница через свой сайт и сеть из 38 дилеров по СЗФО
- География отгрузок: Гатчина, СПб, Сосновый Бор, Тосно, Кронштадт, Выборг
- Средний чек заказа в розницу - 78 000 ₽ за оконный комплект
- Сезонность: пик с апреля по октябрь, спад декабрь-февраль
Бренд позиционируется как заводская цена без посредников и гарантия на профиль 40 лет. Конкуренция в Ленобласти высокая: 12 локальных производителей и крупные сети-федералы из Москвы.
Задача от заказчика
Старый сайт 2019 года был сделан на шаблоне Тильды и не справлялся с ростом производства. Маркетолог фабрики сформулировал проблему так: "Мы вкладываем в Директ 240 тысяч в месяц, а заявки приходят без понимания, какой ключ их привёл. Менеджеры не успевают перезванивать в сезон".
Что было не так:
- Заявок в неделю - 11, при цели 35-40
- Калькулятор стоимости окна примитивный, без учёта монтажа и подоконника
- Аналитики по источникам нет, Roistat не подключён
- Сайт не ранжируется по гео-запросам ЛО (Сосновый Бор, Тосно, Выборг)
- Звонки уходят в пустоту, нет записи разговоров и фиксации в CRM
Цели на проект:
- Запустить полнофункциональный калькулятор окон на сайте
- Поднять заявки до 35-40 в неделю за полгода
- Подключить сквозную аналитику источников и звонков
- Покрыть SEO-запросами 6 городов Ленобласти
Бюджет - 720 000 ₽, срок - 14 недель.
Этап 1. Аналитика рынка ЛО
Перед стартом дизайна провели исследование оконного рынка Ленобласти. Собрали сводную таблицу по 18 параметрам конкурентов: профиль, гарантия, цена погонного метра, тип монтажа, скидки, отзывы.
Анализ конкурентов
Изучили 16 сайтов: 9 локальных производителей ЛО, 4 крупные сети-федералы из Москвы, 3 дилерских витрины. Картина по нише:
- Калькулятор окна с расчётом монтажа есть только у 5 из 16
- Цены открыто показывают 7 сайтов, остальные просят оставить телефон
- Средняя скорость загрузки мобильной версии - 5,1 секунды
- Гео-страницы под города ЛО есть у 3 конкурентов из 16
Спрос и сезонность
Сняли частотность Wordstat за 24 месяца. Находки:
- Спрос растёт с конца марта, пик в июле-августе, спад в декабре
- "Окна Гатчина" и "пластиковые окна Гатчина" - 1 200 показов в месяц на пике
- "Калькулятор окон" и связанные - 4 800 показов по СПб и ЛО
- 62% запросов - с мобильных устройств, преимущественно Android
Подробнее про сбор спроса в регионе - в статье про региональное SEO.
Этап 2. Структура и калькулятор
На основе аналитики переписали структуру сайта. Фокус - закрыть три сценария: рассчитать стоимость окна за 60 секунд, выбрать ближайший шоурум, заказать замер.
Посадочные под типы окон
Сделали отдельные посадочные страницы под каждую категорию товара:
- Окна для квартир (стандартные размеры панельных и кирпичных домов)
- Окна для коттеджей и частных домов (нестандартные размеры, балконные блоки)
- Окна для дач (бюджетный профиль, упрощённый монтаж)
- Алюминиевые конструкции (балконы, лоджии, входные группы)
- Двери ПВХ и алюминиевые
- Москитные сетки и фурнитура
Каждая страница с уникальным контентом, кейсами объектов и калькулятором, преднастроенным под категорию.
Кастомный калькулятор окон
Центр сайта. Стандартные плагины Битрикса не справились - слишком много параметров и логики. Написали свой калькулятор на Laravel с подгрузкой через iframe.
Что считает калькулятор:
- Тип профиля (5 вариантов от эконома до премиума)
- Стеклопакет (одно-, двух-, трёхкамерный, с энергосбережением)
- Размеры проёма с предзагруженными сериями домов СПб и ЛО
- Тип монтажа (стандартный, с откосами, с подоконником, по ГОСТу)
- Доплата за демонтаж старых окон и вынос мусора
- Доставка по гео-зонам с расчётом по адресу
После расчёта пользователь получает предварительную смету на email и в Telegram, заявка автоматически попадает в amoCRM. Подробнее про принципы создания посадочных в статье про конверсию.
Этап 3. Разработка и интеграции
Базовая платформа - 1С-Битрикс редакции "Малый бизнес". Калькулятор - отдельное Laravel-приложение, общается с Битриксом через REST API.
Что разработали
- Главная страница с быстрым калькулятором и социальными доказательствами
- 6 посадочных под категории товаров
- 6 гео-страниц под города ЛО (Гатчина, СПб, Сосновый Бор, Тосно, Кронштадт, Выборг)
- Раздел "Объекты" с фотографиями реальных монтажей
- B2B-раздел для дилеров с прайсом и условиями
- Личный кабинет дилера с историей заказов
- Адаптивная мобильная версия с приоритетом скорости
Интеграции
- amoCRM - заявки попадают в воронку с разметкой источника, типа окна и суммы сметы
- Roistat - сквозная аналитика от клика в Директе до сделки в CRM
- Comagic - подменные номера на сайте, запись звонков, передача данных в CRM
- Яндекс.Метрика - 14 настроенных целей, отчёты по поведению
- 1С - выгрузка прайсов из учётной системы фабрики каждые 4 часа
Про настройку целей в Метрике подробно писали в гайде по аналитике.
Этап 4. SEO и Директ
Продвижение запустили параллельно с разработкой, чтобы первые позиции появились в первый месяц после релиза.
Региональное SEO под города ЛО
Собрали 380 ключей в 7 кластерах:
- "пластиковые окна гатчина" + варианты с ценой и калькулятором
- "окна спб" + районные модификаторы
- "окна тосно", "окна сосновый бор", "окна выборг", "окна кронштадт"
- "купить пластиковые окна" + ценовые маркеры
- "окна с установкой" + "окна под ключ"
- "оконный завод спб" + "производитель окон ленобласть"
- "профиль века", "профиль рехау" + бренды профилей
Каждая гео-страница - с уникальными адресами шоурумов, маршрутами от КАД, фотоотчётами с объектов в этом городе.
Контекстная реклама в Директе
Запустили 3 рекламные кампании с гео-таргетингом по ЛО и СПб:
- Поиск - бренд + категории товара + калькулятор
- РСЯ - ретаргетинг на ушедших с калькулятора без отправки заявки
- Мастер кампаний - быстрый старт по гео-зонам ЛО
Roistat показал, что трафик с гео-страниц СПб и Гатчины окупается в 2,4 раза лучше федеральных запросов.
Результаты за 6 месяцев
Все цифры подтверждены аналитикой Roistat и выгрузкой из amoCRM.
| Показатель | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявок в неделю | 11 | 47 | +327% |
| Конверсия лендинга калькулятора | 1,8% | 6,8% | +278% |
| Органический трафик в месяц | 3 200 | 12 400 | +287% |
| Стоимость заявки из Директа | 1 840 ₽ | 720 ₽ | -61% |
| Скорость загрузки мобильной | 5,4 сек | 2,1 сек | -61% |
| Окупаемость инвестиции | - | 5 месяцев | - |
Маркетолог фабрики прокомментировал результат так: "Калькулятор закрыл главную дыру - теперь клиент сам считает смету в час ночи и приходит в шоурум готовый к замеру".
Подключение Roistat дало понимание, какие ключи и кампании реально приносят сделки. Бюджет на Директ перераспределили в пользу гео-запросов ЛО, ROMI вырос с 140% до 280%.
Что работает дальше
После запуска проект перешёл на абонентскую поддержку с пакетом 32 часа в месяц.
Текущие задачи:
- Развитие B2B-раздела для сети дилеров (закрытый прайс, бонусная программа)
- Запуск блога с экспертным контентом (выбор профиля, монтаж по ГОСТу, замер своими силами)
- A/B-тестирование шагов калькулятора (порядок выбора профиля и стеклопакета)
- Подключение чат-бота на сайте и в Telegram для предварительной квалификации заявок
Условия абонентской поддержки разобрали в тарифах сопровождения.
Применимо ли в вашей нише
Подход с кастомным калькулятором, гео-страницами и сквозной аналитикой работает для производственных и B2C-бизнесов с конфигурируемым продуктом. Например:
- Производители мебели на заказ (кухни, шкафы-купе, спальни)
- Производители межкомнатных и входных дверей
- Металлоконструкции (заборы, ворота, навесы, теплицы)
- Натяжные потолки и напольные покрытия
- Производители лестниц, перил, ограждений
- Сборные дома, бани, бытовки
Базовый бюджет на проект подобного уровня - от 580 000 ₽, срок 12-16 недель. Стоимость разработки сайта подробно разобрали в отдельной статье. Смета рассчитывается по калькулятору или на встрече.
Похожая история сервисного бизнеса описана в кейсе фитнес-клуба. Полный список работ и портфолио - в разделе кейсов. Тарифы и пакеты на странице цен.
FAQ
Сколько стоит сайт производителя окон с калькулятором?
Базовый сайт с типовым калькулятором - от 380 000 ₽, срок 8-10 недель. Полнофункциональный проект с кастомным калькулятором, B2B-разделом и интеграциями amoCRM/Roistat/Comagic - от 680 000 ₽, срок 12-16 недель. Цена зависит от количества категорий товара, гео-страниц и сложности логики расчёта.
Можно ли встроить калькулятор окон на существующий сайт?
Да, если сайт сделан на современной CMS (Битрикс, WordPress, Tilda Pro). Калькулятор разрабатывается как отдельное Laravel-приложение и подключается через iframe или JavaScript-виджет. Срок интеграции - 4-6 недель, стоимость от 220 000 ₽.
Какая CMS подходит для сайта оконного производства?
В большинстве случаев - 1С-Битрикс редакции "Малый бизнес" или "Стандарт". Хорошо интегрируется с amoCRM, Битрикс24, поддерживает выгрузку из 1С и закрывает требования 152-ФЗ. Для дилерских витрин с простой логикой используем WordPress с WooCommerce.
За какой срок реально вырастить заявки в 3-4 раза?
В нишах с активным сезонным спросом (окна, мебель, ремонт) рост заявок в 3-4 раза достижим за 5-8 месяцев. Условия: новый сайт с калькулятором, региональное SEO под города области, сквозная аналитика и параллельный Директ с гео-таргетингом.
Зачем подключать Roistat, если есть Яндекс.Метрика?
Метрика показывает поведение на сайте и конверсию по целям. Roistat связывает данные Метрики, CRM и рекламных кабинетов в единую цепочку от ключевого слова до сделки. Без сквозной аналитики бюджеты на Директ распределяются вслепую, ROMI считается приблизительно.
Рассчитать сайт производителя · Заказать лендинг с калькулятором · Telegram: @t9424744 · Бесплатный аудит сайта
