с 4 200 до 1 100 ₽ (-74%)
Цена заявки
Кейс
Кейс: лендинг имплантационного центра All-on-4 в Колпино
Клиент - стоматологический центр в Колпино, специализирующийся на имплантации полной челюсти по протоколам All-on-4 и All-on-6 (системы Nobel Biocare, Straumann, Astra Tech). Узкое направление: средний чек 220-380 тыс. ₽ за челюсть, цикл сделки 2-4 недели от первой заявки до операции.
- Цена заявки: с 4 200 до 1 100 ₽ (-74%)
- Конверсия в заявку: 7,2% с Яндекс.Директа
- Окупаемость лендинга: 2 месяца (1 имплантация полной челюсти на All-on-4 покрывает стоимость)
Главное и ключевые цифры
Главное
| Имплантационный стоматологический центр | |
| Колпино (Санкт-Петербург) | |
| Узкоспециализированная стоматология: имплантация по протоколам All-on-4 и All-on-6 | |
| Конверсионный лендинг под Яндекс.Директ | |
| WordPress + кастомная вёрстка, ЮKassa, амоCRM, Calltouch | |
| 12 дней | |
| 2025 |
Три главные цифры
7,2% с Яндекс.Директа
Конверсия в заявку
2 месяца (1 имплантация полной челюсти на All-on-4 покрывает стоимость)
Окупаемость лендинга
О клиенте
Клиент - стоматологический центр в Колпино, специализирующийся на имплантации полной челюсти по протоколам All-on-4 и All-on-6 (системы Nobel Biocare, Straumann, Astra Tech). Узкое направление: средний чек 220-380 тыс. ₽ за челюсть, цикл сделки 2-4 недели от первой заявки до операции.
До работы с Сайты2.рф клиент рекламировал имплантацию через раздел на основном сайте стоматологии. Конверсия с Директа была 1,4%, цена заявки 4 200 ₽, реклама съедала всю маржу.
Задача
- Размытая посадочная. Раздел на общем сайте стоматологии содержал 8 услуг, и трафик с запросов "имплантация All-on-4" вёл туда же, где терапия и виниры. Конверсия в заявку - 1,4%, в платную консультацию - 12% от заявок.
- Дорогая реклама. При среднем чеке 280 тыс. реклама окупалась только при цене заявки ≤ 1 500 ₽ и конверсии в продажу ≥ 30%. По факту - 4 200 ₽ за лид и 8% конверсии.
- Нет квалификации. На бесплатную консультацию приходили те, кому нужно было удалить один зуб, а не делать имплантацию челюсти. Врачи теряли по 40 минут на каждую такую консультацию.
Цель проекта: запустить узкий лендинг только под All-on-4/All-on-6 с квалификацией на стадии формы (есть ли у клиента полная адентия или 1-2 зуба) и фокусом на доверие (фото врача, обезличенные кейсы, видео операции).
Что сделали
- Анализ ключей и аудитории (2 дн.) Собрали семантику только под All-on-4 и All-on-6: 84 запроса с интентом "хочу сделать". Изучили 6 лидеров рынка (Roott, Nobel-Biocare партнёры, премиум-клиники СПб) - что в Hero, в форме, в ценах.
- Структура лендинга (1 дн.) Спроектировали 8 экранов: Hero с УТП и формой, "что такое All-on-4 за 90 секунд" (видео), "когда показано / противопоказано", "наши результаты" (12 обезличенных кейсов с фото до/после), врач (биография, публикации), оборудование (фото томографа и операционной), цена с разбивкой, отзывы пациентов, форма + ответы на 6 страхов.
- Дизайн (3 дн.) Спокойная палитра (мятный, белый, акцент синего). Без агрессивных цветов и устрашающих фото. Hero - фото пациента после процедуры (с согласием на использование) и форма с 3 полями: имя, телефон, согласие.
- Программирование (3 дн.) WordPress с минимальной темой Astra Pro, кастомная вёрстка Hero и формы. Подключили: ЮKassa (предоплата консультации 2 000 ₽ как квалификация), амоCRM (заявки попадают в воронку с автоприсвоением менеджера), Calltouch (коллтрекинг для отслеживания источника звонков).
- Запуск рекламы (2 дн.) Яндекс.Директ: 3 рекламные кампании (поиск, РСЯ, ретаргетинг). 12 креативов в РСЯ. Минус-слова: "удалить", "детская", "недорого", "бесплатно". Гео: СПб + Ленобласть.
Результаты
Цена заявки
Было4 200 ₽
Стало1 100 ₽
Рост-74%
Конверсия в заявку
Было1,4%
Стало7,2%
Рост×5,1
Конверсия "заявка → оплата консультации"
Было12%
Стало38%
Рост+26 п. п.
Конверсия "консультация → операция"
Было22%
Стало41%
Рост+19 п. п.
Заявок в месяц
Было18
Стало84
Рост×4,7
Платных консультаций в месяц
Было2
Стало32
Рост×16
Операций All-on-4 в месяц
Было0-1
Стало8-12
Рост-
Выручка с лендинга (12-й месяц после запуска, прогноз)
Было-
Сталоот 2,2 млн ₽/мес
Рост-
ROMI на 2-м месяце
Было-78%
Стало+320%
Рост-
Раньше я смотрел в кабинет аналитики и видел: реклама съедает 280 тыс. в месяц, операций ноль или одна. То есть мы не зарабатывали, а тратили. После запуска лендинга всё перевернулось. Цена заявки стала в 4 раза дешевле, и главное - заявки теперь от тех, кому реально нужна имплантация челюсти, а не одного зуба. Врачи перестали тратить время на нецелевые консультации. На втором месяце лендинг окупился одной операцией.
Стек технологий
-
CMS WordPress 6.x с темой Astra Pro
-
Плагины Yoast SEO, WP Rocket (кэш), Contact Form 7 с интеграцией амоCRM
-
Бэкенд PHP 8.1, MySQL 8
-
Интеграции амоCRM, ЮKassa, Calltouch (коллтрекинг), Яндекс.Метрика с целями, Tag Manager
-
Реклама Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, ретаргетинг)
-
Длительность проекта 12 дней (9 на разработку, 3 на запуск рекламы) + 4 недели оптимизации
-
Команда 1 проект-менеджер, 1 UX-дизайнер, 1 верстальщик, 1 копирайтер, 1 frontend-разработчик, 1 трафик-менеджер Яндекс.Директа
Хочу обсудить свой проект
Похожая задача? Получите примерную смету и план работ – бесплатно.