Что такое квиз-лендинг?

Квиз-лендинг - это посадочная страница в формате короткого теста: посетитель по очереди отвечает на 3-7 простых вопросов о своей ситуации, а в конце ему предлагают оставить телефон или почту, чтобы получить персональный результат - подбор товара, расчёт стоимости или рекомендацию. Форма разбита на экраны с прогресс-баром, а не выведена целиком одним блоком.

Работает это на простом эффекте вовлечённости: ответить на первый лёгкий вопрос почти ничего не стоит, а после нескольких вопросов человек уже вложил время и с большей вероятностью доводит тест до конца, включая финальную форму с контактами. Конверсия в заявку у квизов обычно выше, чем у обычной формы "оставьте телефон" на входе, именно за счёт этого промежуточного вовлечения.

Формат хорошо подходит для сложных или персонализированных услуг, где ответ реально зависит от ситуации клиента: ремонт под ключ, окна, страхование, обучение, подбор оборудования. Он плохо подходит для простых прямых покупок в интернет-магазине - там тест между посетителем и корзиной только добавляет лишний шаг и раздражает.

При заказе такого лендинга важно не увлекаться количеством вопросов и не превращать квиз в анкету на десять минут - после четвёртого-пятого шага без ощутимого прогресса люди начинают уходить. Вопросы стоит формулировать так, чтобы отвечать на них было легко и приятно, а сам результат в конце - действительно персональным, а не одной и той же фразой для всех.