Как реклама попадает в AI Search и AI Overviews
Джинни Марвин подтвердила, что для показа в AI Overviews и AI Mode подход остался прежним. Ключевое - использование AI-решений Google для таргетинга. К ним относятся:
- широкое соответствие (Broad Match)
- таргетинг без ключевых слов через AI Max
- кампании Performance Max
- Shopping-кампании
- динамические поисковые объявления (Dynamic Search Ads) в AI Max
- умное назначение ставок (Smart Bidding)
Google фокусируется на AI Max и Performance Max, поскольку в AI Search требования к релевантности объявлений ужесточились. Система сопоставляет рекламу с намерением пользователя, которое определяется на основе запроса и контента в ответе. Поисковое поведение становится более разговорным и мультимодальным, и этот контекст используется для подбора объявлений.
Именно AI-сопоставление и настройка текста (text customization), адаптирующая рекламный текст под контекст беседы, делают эти кампании важными для AI Search. Функция расширения финального URL (Final URL Expansion) может направлять пользователя на страницу, которую система считает наиболее релевантной его запросу.
Отказ от инструментов Google, таких как широкое соответствие, умные ставки и автоматизированные кампании, снижает конкурентоспособность рекламы в новом поиске. В AI Max доступны базовые элементы контроля: настройки бренда, геолокации, а также списки включения и исключения URL. В ближайшие месяцы для английского языка запустят AI Brief - инструмент, позволяющий рекламодателям на естественном языке давать рекомендации по сообщениям, аудитории и сопоставлению.
Что такое Qualified Future Conversions и для кого эта метрика
Qualified Future Conversions (QFC) - это прогнозный показатель. Он оценивает конверсии, которые могут произойти в течение до 180 дней после взаимодействия с рекламой. Метрика комбинирует ранние сигналы пользователей (например, брендовые поисковые запросы) с историческими данными для прогнозирования будущих продаж.
QFC создана для решения проблемы "разрыва в росте" (growth gap), когда традиционные окна атрибуции не захватывают полное влияние кампаний по повышению осведомленности и генерации спроса. По данным Google, около 70% конверсий от стандартных кампаний Google Ads происходят в течение 30-дневного окна по клику и трехдневного окна по просмотру с вовлечением. Однако для кампаний Performance Max этот показатель падает примерно до 50%, а для кампаний Demand Gen - до 40%. QFC призвана обеспечить видимость тех конверсий, которые происходят уже после закрытия стандартных отчетных окон.
Важно понимать, что QFC не заменяет существующие метрики конверсий. Google позиционирует ее как дополнительный отчетный сигнал для понимания долгосрочного влияния кампаний, особенно тех, что работают на верхних этапах воронки. Функция сейчас тестируется с ограниченной группой рекламодателей, а более широкое распространение ожидается позже. Для маркетологов это новый инструмент оценки полного вклада кампаний, но следует помнить, что QFC - прогнозная, а не точная метрика, и ее нужно рассматривать в комплексе с традиционными данными.
Правила использования контента создателей в рекламе
Джинни Марвин подтвердила четкое правило: для использования видео создателя контента с YouTube в Google Ads необходимо разрешение правообладателя. Полная ответственность за получение всех необходимых прав до запуска кампании лежит на рекламодателе. Инструменты Google Ads могут помогать в поиске создателей и отправке запросов на партнерство, но получение официального разрешения - это обязанность рекламодателя.
Данное разъяснение закрывает распространенные недопонимания и подчеркивает критическую важность соблюдения авторских прав. Для бизнеса это означает необходимость формализации процесса: перед запуском любой рекламы с чужим контентом необходимо заключать соответствующее соглашение. Марвин затронула распространенное заблуждение, что простое упоминание бренда в видео автоматически дает право на его использование в рекламных целях. Это не соответствует действительности, и подобная практика может привести к серьезным правовым последствиям.
