Как SEO продвигает сайты?

SEO - это работа над сайтом, чтобы поисковые системы показывали его выше в результатах по запросам ваших клиентов, например "маникюр" плюс название района. В отличие от рекламы, за клик из поиска не платят, но канал медленный: результат складывается из технической оптимизации сайта, текстов под запросы аудитории и внешних факторов вроде карточки компании и отзывов.

Для салона красоты компоненты такие. Техническая часть - сайт должен быстро открываться на телефоне и не выдавать ошибок, большинство ищут услуги именно с мобильного. Контент - отдельные страницы под каждую услугу с ценами, фото работ и именами мастеров, а не одна общая страница "услуги". Внешние факторы для локального бизнеса особенно важны: карточка в Яндекс.Картах и 2ГИС с адресом, часами работы и фото - по запросам вроде "маникюр рядом со мной" люди часто выбирают именно из карты, а не из органической выдачи сайта, и отзывы там влияют напрямую.

По деньгам и срокам: для одного салона в одном городе обычно достаточно базового тарифа продвижения, у нас это от 30 000 рублей в месяц при работе примерно с полусотней запросов - тариф на пару тысяч запросов вам просто не нужен, это уровень сетевого бизнеса. Первые заметные сдвиги в выдаче видно через 3-4 месяца после начала работ, устойчивый рост - через полгода-год.

Овчинка выделки в вашем случае стоит: SEO не заменяет рекламу, а дополняет её - реклама даёт клиентов здесь и сейчас, а карточка в картах и подросшие позиции сайта продолжают приводить людей без оплаты за клик. К тому же хорошая карточка с отзывами обычно повышает и доверие к самим объявлениям в Директе, так что эффект от двух каналов складывается, а не конкурирует.